如果您想开拓或扩大一个新市场，往往会面临许多挑战–由于需要进行更深入的市场培育或希望扩大新代表处的产品范围，您的公司的人员能力已达到极限。然而，增加员工数量有可能导致代价高昂的错误。因此，一些初步的考虑至关重要。
在发布招聘广告和进行招聘面试之前，首先必须明确对新销售代表的确切需求。如果在招聘后发现新员工不合格、就业不足，或者其实现的营业额甚至不足以支付人事成本，那将是非常不利的。
确定销售代表的需求
随后的思考是全面评估需求的重要组成部分：
- – 需要涵盖哪些工作范围？
- – 预计市场会发生哪些变化？
- – 需要增加多少营业额才能支付这些费用？
- – 聘用新员工会产生哪些费用？
- – 当销售代表在国外工作时，支持、监督和报告尤为重要–如何才能做到这一点？
- – 是否需要短期或中期增加一名新员工？
- – 有哪些替代方案（如与机构合作）？
- – 是否遵守所有法律法规？
- – 什么时候开始最合适？
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