“为欧洲经销商提出的第一个问题或与分销商的谈判做好准备”
- 🔲 独特的销售主张或战略（竞争对手比较）？
- 🔲是否选择了合理的国际贸易术语解释通则（对双方来说都是经济和最佳做法的折中）？
- 🔲是否有欧盟认证和注册（如 CE、TÜV、WEEE、BattV、ElektroG……）？
- 🔲定价是否具有竞争力和稳定性（网络零售商和 VAR 的稳健利润模式）？
- 🔲保证长期供应和稳定的供应链？
- 🔲现有模式的多样性？
- 🔲是否提供了配套的市场营销或品牌宣传促销活动，或在其中定价？ (如新闻公告、广告、贸易展、广告、本地登陆页面、本地销售团队、评论）？
- 🔲可以选择股票轮换吗？
- 🔲是否有其他地区的成功案例（可借鉴的范例）？
- 🔲是否已计划并计算了经销商的 MDF（如经销商销售团队培训、捆绑促销、样品）？
- 🔲是否已为最终客户建立了本地技术支持，并为经销商建立了本地技术（咨询）联系人（例如，FAE 团队、具有产品亲和力的本地技术咨询公司已准备就绪）？
- 🔲已在本地设置了快速便捷的 RMA 处理？
上述核对表的陈述和问题是向当地合作伙伴表明计划进入市场的严肃性和快速性的一些关键。