建立和维护有价值的业务联系需要时间和精力。 因此，企业在建立和扩大关系网络时应有条不紊地进行。
下表列出了一些基本程序：
- 正确的人际关系网络始于充分的准备和分析
“商业关系 “一词已经暗示了这一点：在商业环境中建立和维护关系从来都不是无的放矢。 相反，最重要的目标是使您和您的网络合作伙伴的业务在中期或长期内受益。 因此，在开始联系之前，要准确分析：值得与哪些人、公司和组织建立联系？ - 建立网络需要时间
你不可能立即或轻易买到一个好的网络。 必须解决这个问题。 如果因为没有时间而不去参加展会或活动，就无法在那里结识朋友。 如果你很少拜访或邀请熟人，你就无法与他们建立个人关系。 相反，随着时间的推移，这种关系会变得越来越冷淡。 这也适用于现有客户。 - 通过 “一个系统 “建立新的联系人
一个联系人还不是一种关系。 只有通过大量的接触才能建立起可持续的关系。 一旦建立联系，就需要加以培养，以免关系变质。 这需要时间–您在日常工作中往往没有时间。 因此，建立一个良好的系统来保持联系和建立关系非常重要。 - 准备工作很重要
建立和维护人际关系需要时间，因此做好准备工作很重要。 因此，重要的是不要随便与人建立关系。 没有人能与 120 多人保持密切的关系。 这是质量问题，而不是数量问题，因为时间总是有限的。 - 赞赏式沟通
目标不是在短期内达成交易。 相反，这关系到与他人建立长期关系，因为这种关系是建立在相互欣赏的基础上的。 这就要求你对目标人物有真正的兴趣。 - 只有有舍才有得，才能产生理想的协同效应
业务关系也需要发展。 如果你总是想要什么，却很少给予，那么你很快就会让人觉得你没有同情心。 没有人能与 120 多人保持密切的关系。 这关乎质量而非数量，因为你（和你的伙伴）的时间总是有限的。 - 赞赏式沟通
目标不是在短期内达成交易。 相反，这关系到与他人建立长期关系，因为这种关系是建立在相互欣赏的基础上的。 这就要求你对目标人物有真正的兴趣。 - 只有有舍才有得，才能实现理想的协同效应
业务关系也需要发展。 如果你总是想要什么，却很少给予，那么你很快就会让人觉得你没有同情心。 为了让别人信任你，你必须准备好提前做出贡献。 例如，在对话中揭示知识。 - 将您的联系人相互联系起来–间接网络
网络不是一根线，而是由许多纵横交错的线相互交织而成。 因此，您还应努力在网络合作伙伴之间建立关系。 合作伙伴之间的网络成功可能会落在你的身上。